Los macrodatos han tenido un gran impacto en nuestras vidas. Es por eso que el mercado de massive knowledge es actualmente vale más de $ 327 mil millones.
Algunas de las empresas que más dependen de massive knowledge son los vendedores de Amazon. Mientras La propia Amazon depende en gran medida del massive knowledgesus comerciantes pueden encontrarlo especialmente útil.
Los vendedores de Amazon funcionan dentro de un mercado extremadamente competitivo en el que gran parte de su éxito está impulsado por el análisis de datos. Hablamos de esto en nuestro artículo sobre el Execs y contras de tener una estrategia de comercio electrónico basada en datos.. Las tendencias de ventas, el comportamiento del cliente y el rendimiento del producto son cruciales para que el vendedor tome cualquier tipo de decisión. Por ejemplo, pueden utilizar massive knowledge para observar métricas clave para realizar un seguimiento, como las tasas de conversión, las tasas de clics y la velocidad de ventas; Les daría una concept a los vendedores sobre lo que funciona para los clientes con los productos de mejor rendimiento.
Esto ayudará a los proveedores en la gestión de inventario, estrategias de precios y campañas de advertising. Además, con el análisis de datos, un vendedor puede realizar un seguimiento de las tendencias que ocurren estacionalmente y puede abastecerse de artículos de tendencia mientras scale back el exceso de existencias de artículos cuya tendencia es baja. Este es uno de los más grandes Cómo el análisis de datos está cambiando el comercio electrónico.
Teniendo esto en cuenta, una de las principales ventajas del uso del análisis de datos es su papel elementary a la hora de prevenir errores empresariales, como gastar demasiado en anuncios ineficaces o errores de cálculo con respecto a las preferencias de los clientes. Por ejemplo, Model Analytics de Amazon o herramientas de terceros ayudarán a comprender el rendimiento de las palabras clave. Esto garantiza que la inversión publicitaria se centre en los términos de búsqueda más relevantes y de mejor rendimiento. Los análisis también pueden mostrar áreas de bajo rendimiento, como productos con altas tasas de devolución o bajas opiniones de los clientes, y así permitir a los vendedores abordar de forma proactiva cualquier problema de calidad o de listado. En última instancia, aprovechar el análisis de datos ayuda a los vendedores de Amazon a perfeccionar sus estrategias, minimizar los riesgos financieros y construir un negocio sostenible y escalable.
Vender en Amazon puede ser lucrativo, pero también está plagado de desafíos que pueden hacer prosperar o deshacer su negocio. Ya sea usted un vendedor novato o experimentado, comprender y evitar errores comunes es esencial para garantizar su éxito en esta plataforma competitiva. Estos son los principales errores que debes evitar.
1. Descuidar la investigación de productos
Uno de los errores más importantes que puede cometer un vendedor de Amazon es no realizar una investigación exhaustiva del producto. Vender productos con baja demanda o alta competencia puede generar malas ventas y desperdicio de recursos. Para evitar esto, aproveche herramientas como Explorador de la selva o Helio 10 para analizar las tendencias del mercado, la competencia y la rentabilidad potencial. Busque productos con alta demanda, baja competencia y márgenes de beneficio saludables.
2. Ignorar las reglas y políticas de Amazon
Amazon tiene políticas estrictas que rigen todo, desde listados de productos hasta interacciones con los clientes. Ignorar estas reglas puede provocar suspensiones de cuentas o incluso prohibiciones permanentes. Tómese el tiempo para leer y comprender las pautas de Vendor Central de Amazon. Las políticas clave a tener en cuenta incluyen:
- Requisitos de autenticidad y seguridad del producto.
- Restricciones sobre ciertas categorías o artículos.
- Prácticas prohibidas, como reseñas incentivadas o pedidos falsos.
3. Listados mal optimizados
Una lista de productos mal optimizada puede afectar significativamente su visibilidad y sus ventas. Asegúrese de que sus listados estén completos y optimizados para el algoritmo de búsqueda de Amazon (A9). Incluya lo siguiente:
- Un título convincente: Incorpora palabras clave principales de forma pure.
- Imágenes de alta calidad: Usar imágenes profesionales y claras que cumplen con los requisitos de Amazon.
- Puntos informativos: Resalte las características y beneficios del producto de manera concisa.
- Una descripción detallada: Responda las preguntas comunes de los clientes e incluya palabras clave secundarias.
Revise y actualice periódicamente sus listados para seguir siendo competitivo.
4. Productos con precios excesivos o insuficientes
Fijar un precio incorrecto a sus productos puede alejar a los clientes o perjudicar sus márgenes de beneficio. Los precios excesivos pueden disuadir a los compradores, mientras que los precios bajos pueden erosionar sus ganancias y crear una percepción de baja calidad. Utilice las herramientas de precios de Amazon y el software program de terceros para monitorear a los competidores y ajustar sus precios dinámicamente. Apunte a un equilibrio que maximice las ganancias sin dejar de ser competitivo.
5. Ignorar las opiniones y comentarios de los clientes
Opiniones y comentarios de clientes juegan un papel essential en la credibilidad y visibilidad de su producto. Ignorar las críticas negativas o no abordar las inquietudes de los clientes puede dañar su reputación. Implementar un enfoque proactivo para:
- Solicite reseñas a través de la función Solicitar una reseña de Amazon.
- Responda a las críticas negativas de forma profesional y constructiva.
- Utilice los comentarios para mejorar sus productos y la experiencia del cliente.
6. No gestionar adecuadamente el inventario
La mala gestión del inventario puede provocar desabastecimientos o exceso de inventario, los cuales pueden perjudicar su negocio. Quedarse sin existencias puede provocar pérdida de ventas y clasificaciones más bajas, mientras que el exceso de existencias inmoviliza el capital y aumenta las tarifas de almacenamiento. Utilice herramientas de gestión de inventario para:
- Monitorear los niveles de inventory en tiempo actual.
- Pronosticar la demanda en base a datos históricos de ventas.
- Configure alertas para niveles bajos de inventario.
7. Descuidar las campañas publicitarias
La publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon puede aumentar significativamente la visibilidad de su producto. No ejecutar u optimizar campañas publicitarias puede limitar su alcance y potencial de ventas. Evite estos errores publicitarios comunes:
- Establecer una orientación demasiado amplia.
- No analizar y ajustar las campañas.
- Ignorar las métricas de rendimiento de los anuncios como ACOS (costo publicitario de ventas).
Revise periódicamente el rendimiento de sus anuncios y asigne su presupuesto de manera inteligente para maximizar el retorno de la inversión. Usando Servicios de advertising de Amazon de Nuanced Media puede ayudarle a crear y gestionar campañas efectivas adaptadas a las necesidades de su negocio.
8. Centrarse únicamente en las ganancias a corto plazo
Muchos vendedores nuevos cometen el error de centrarse únicamente en las ganancias a corto plazo. Este enfoque a menudo conduce a tomar atajos, como utilizar proveedores de baja calidad o recurrir a tácticas de sombrero negro. Estos atajos pueden brindarle un éxito temporal, pero pueden dañar su negocio a largo plazo. En su lugar, priorice la construcción de una marca sostenible con productos de calidad y prácticas éticas.
9. Elegir el método de cumplimiento incorrecto
Amazon ofrece dos métodos de cumplimiento principales: cumplimiento por Amazon (FBA) y cumplimiento por comerciante (FBM). Cada uno tiene sus execs y sus contras, y elegir el incorrecto para su modelo de negocio puede perjudicar su rentabilidad.
- Logística de Amazon: Excelente para hacer crecer su negocio, pero viene con tarifas de almacenamiento y cumplimiento.
- FBM: Ofrece más management pero requiere manejo de logística y servicio al cliente.
Evalúe sus recursos, tipo de producto y objetivos antes de decidir el método de cumplimiento.
10. Pasar por alto las oportunidades del mercado internacional
Amazon opera en múltiples mercados en todo el mundo. Limitar sus ventas a una región puede restringir su potencial de crecimiento. Discover oportunidades para vender en mercados internacionales, pero tenga en cuenta:
- Cumplimiento de la normativa native.
- Costos adicionales de envío y aduanas.
- Adaptación de listados de productos para diferentes idiomas y culturas.
Herramientas como Amazon World Promoting pueden simplificar el proceso de expansión internacional.
11. Marca inadecuada
En un mercado abarrotado como Amazon, una marca sólida puede diferenciar sus productos. Los vendedores que descuidan la marca a menudo tienen dificultades para fidelizar a los clientes. Invierte en crear:
- Una marca y un logotipo memorables.
- Embalaje y mensajes consistentes.
- Contenido de marca mejorado (EBC) o contenido A+ para mostrar el valor de su producto.
Crear una marca reconocible fomenta la confianza y fomenta la repetición de negocios.
12. No realizar un seguimiento de las métricas clave
Volar a ciegas sin realizar un seguimiento de sus métricas de rendimiento es una receta para el fracaso. Supervise periódicamente métricas clave como:
- Volumen de ventas e ingresos.
- Tasas de conversión.
- Tasas de retorno.
- Puntuaciones de satisfacción del cliente.
Utilice los informes de Vendor Central de Amazon y las herramientas de análisis de terceros para obtener información y tomar decisiones basadas en datos.
13. No adaptarse a los cambios del mercado
Las tendencias del comercio electrónico y las preferencias de los clientes cambian rápidamente. Los vendedores que no se adaptan corren el riesgo de quedarse atrás de sus competidores. Manténgase informado sobre:
- Nuevas funciones o actualizaciones en Amazon.
- Tendencias de consumo emergentes.
- Estrategias de la competencia.
La flexibilidad y la voluntad de innovar son claves para seguir siendo relevantes en un mercado dinámico.
14. Subestimar la importancia de la gestión del flujo de caja
Incluso las empresas rentables pueden fracasar debido a una mala gestión del flujo de caja. Los vendedores suelen pasar por alto gastos como:
- Tarifas y comisiones de Amazon.
- Gastos de envío y almacenamiento.
- Presupuestos publicitarios.
Cree un plan financiero detallado y controle su flujo de caja con regularidad para evitar déficits inesperados.
15. No buscar ayuda profesional cuando sea necesario
Manejar todo usted mismo puede resultar abrumador, especialmente a medida que su negocio crece. No dude en buscar ayuda profesional para:
- Cumplimiento fiscal y contable.
- Gestión de inventarios y logística.
- Servicios de gestión de cuentas de Amazon.
La contratación de expertos puede liberar su tiempo y mejorar la eficiencia de su negocio.
Resumiendo
El éxito en Amazon requiere algo más que simplemente publicar productos y esperar a que lleguen las ventas. Al evitar estos errores comunes, puede construir un negocio próspero y destacarse en un mercado competitivo. Tómese el tiempo para investigar, planificar y adaptarse para garantizar su éxito a largo plazo como vendedor de Amazon.
Lema: Hay muchas formas excelentes en las que el massive knowledge está cambiando el futuro de la industria del comercio electrónico y ayudando a los vendedores de Amazon.
