Por Pat Bodin, el arquitecto international de IA de Cisco y Adam Braunstein, director de computación de plataforma de RFG
Think about que está navegando por un iceberg, donde la punta seen representa el precio de compra de una inversión tecnológica. Desde 500 yardas, el pico es claro que simboliza el costo inicial de la arquitectura del servidor. A medida que se acerca, a 50 yardas, la porción de agua anterior se expande para revelar el costo seen whole, que representa el gasto de capital (CAPEX). Sin embargo, esta sección seen representa solo el 20-25% de la masa completa del iceberg, dejando una vasta extensión oculta debajo de la superficie.
Del mismo modo, el precio de compra es solo el punto de partida para comprender el verdadero costo de la tecnología. Si bien se cuantifica fácilmente en la Lectura de Materiales de un proveedor (BOM), representa solo una fracción de los compromisos financieros vinculados a una inversión tecnológica. Aventándose más cerca, comienza a ver el costo whole de la adquisición (TCA), el conjunto completo de gastos iniciales, incluida la instalación, la configuración y la configuración. Sin embargo, para comprender la imagen completa, necesita el equivalente de un buzo calificado y un sonar avanzado para explorar lo que se encuentra debajo de la superficie: el costo whole de propiedad (TCO).
TCO abarca todos los costos operativos, de mantenimiento y de gestión a largo plazo, desde cableado y enfriamiento hasta riesgos de tiempo de inactividad, consumo de energía y mano de obra. Descuidar estos costos ocultos es related a ignorar la mayor parte de un iceberg, potencialmente desastroso para los presupuestos operativos.
Tomar el paso: por qué TCO es la verdadera medida del valor
Para ilustrar el papel elementary de TCO, considere dos escenarios en los que un cliente evalúa las ofertas de proveedores competidores para la infraestructura de cálculo, redes y almacenamiento.
Escenario 1: la trampa de bajo precio
Un proveedor presenta una solución de «bajo precio», enfatizando a su nacimiento competitivo como issue decisivo. Aquí, el cliente evalúa la porción de cómputo, o quizás el Capex whole y supone que han identificado la opción menos costosa. TCA permanece inexplorado porque los costos visibles por encima de la línea de flotación parecen más pequeños que las ofertas de la competencia.
Este enfoque resuena con la mayoría de los clientes, el 60% depende únicamente de los costos visibles, suponiendo que capturen el cuadro financiero completo. Incluso si algunos clientes profundizan un poco más para considerar TCA, a menudo carecen de la experiencia financiera o el tiempo para realizar un análisis sólido de TCO. En estos casos, los supuestos y las metodologías defectuosas pueden reforzar aún más la ilusión del producto de productos básicos como la opción más barata.
Sin embargo, esta ventaja de «bajo precio» se agota cuando se aplica un análisis TCO. La factorización en gastos continuos como enfriamiento, software program, confiabilidad de {hardware}, soporte y mano de obra cambia la narrativa. Lo que parecía una ganga a primera vista se revela como una inversión costosa con el tiempo.
Escenario 2: la ventaja de la solución de ingeniería
Otro proveedor propone una solución diseñada con un costo inicial más alto para ciertos componentes. En la superficie, esta opción puede parecer menos atractiva, pero un análisis más profundo revela un diseño optimizado para la eficiencia a largo plazo. Con TCO como lente evaluativa, se muestra que el CAPEX más alto ofrece ahorros significativos debajo de la superficie, reduciendo los costos operativos y la maximización de la utilización de recursos.
Este escenario destaca cómo las soluciones de ingeniería aprovechan las innovaciones para reducir el TCO. Estas soluciones pueden parecer más grandes en la superficie debido a su mayor TCA, pero sus eficiencias ocultas las hacen más pequeñas y ágiles a largo plazo. Solo el 15% de los clientes, a menudo los más conocedores financieros, reconocen completamente este valor y eligen la solución de ingeniería.
Por qué las soluciones de ingeniería ofrecen TCO superior
Las soluciones de ingeniería están diseñadas con un enfoque holístico de la eficiencia, centrándose en la reducción de los costos que a menudo permanecen ocultos en los productos de productos básicos. Así es como ofrecen TCO Superior:
- Diseño eficiente con necesidades reducidas de infraestructura: Los sistemas de ingeniería se someten a pruebas rigurosas de confiabilidad y cuentan con consolidación de E/S avanzada, configuraciones de crimson simplificadas y cableado reducido. Estas innovaciones bajan los costos de infraestructura que de otro modo se acumularían por debajo de la línea de flotación.
- Optimizado para energía y enfriamiento: Si bien el precio inicial puede ser más alto, los sistemas de ingeniería consumen menos energía y generan menos calor, reduciendo las facturas de energía y los requisitos de enfriamiento. Con el tiempo, estos ahorros se convierten en contribuyentes significativos para un TCO más bajo.
- Escalabilidad y a prueba de futuro: Las soluciones de ingeniería están diseñadas para escalar sin problemas, minimizando las interrupciones durante las fases de crecimiento. Este diseño a prueba de futuro extiende el ciclo de vida de la inversión, reduciendo los costos de reemplazo y garantizando la adaptabilidad a la evolución de las necesidades comerciales.
- Administración automatizada para un tiempo de inactividad reducido: Con sólidas herramientas de monitoreo y gestión, las soluciones de ingeniería minimizan los costos de tiempo de inactividad y mano de obra. La automatización optimiza las operaciones, reducen aún más los gastos continuos y mejora la confiabilidad.
Los verdaderos ahorros están debajo de la superficie
Elegir una solución de ingeniería con un TCA más alto asegura que el 75-80% de los costos por debajo de la línea de flotación sean más ágiles, manejables y sostenibles. En contraste, las soluciones de productos básicos con costos iniciales más bajos a menudo enmascaran los gastos operativos mucho mayores, engañando a los clientes en falsos ahorros.
Si bien la solución de ingeniería puede parecer inicialmente más costosa, proporciona estabilidad financiera a largo plazo, eficiencia operativa y optimización de recursos. Esta inversión estratégica mitiga los riesgos, ofrece ahorros medibles y respalda el crecimiento del negocio sostenido.
Navegar por el iceberg sabiamente
En inversiones tecnológicas, centrarse únicamente en los costos visibles hasta e incluyendo TCA se pierde el panorama common. TCO revela los gastos ocultos que dan forma al verdadero valor de una solución. Al igual que navegar por un iceberg, ignorar lo que se encuentra debajo de la superficie plantea riesgos significativos.
Al elegir una inversión inicial más alta con TCO optimizado, las organizaciones obtienen una ventaja competitiva a través de la longevidad, la resiliencia y la eficiencia. Esta decisión no se trata solo de gastar sabiamente, se trata de asegurar un entorno tecnológico sostenible y versatile que respalde el crecimiento mucho más allá del horizonte seen.
Cuando considera el iceberg completo, no solo el consejo, toma una decisión estratégica para un éxito duradero.
La metodología empírica de TCO destaca el valor de las soluciones de ingeniería de Cisco para clientes y socios con el objetivo de optimizar las inversiones de {hardware} y lograr resultados superiores. Este enfoque muestra los beneficios de la modernización del centro de datos. Los más de 20 años de experiencia en TCO de RFG proporcionarán la orientación para navegar por su iceberg (data@rfgonline.com).
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